主题：从不合理标价拷问房子“含钢量”

12月29日，我市房地产业协会召开三届七次会长工作会议，与会的大都是我市各大房地产企业的老总。在听取了市房协2004年的工作汇报之后，他们还对我市房地产的最新动态及走势进行了讨论。其中，一名副会长的发言引起了大家的共鸣。

    该副会长说，我市某个小楼盘在大幅的促销招贴上打出一个价格，这个价格对于一个规划为高层的项目来说，除去成本，不但没有利润，而且还亏本，除非偷工减料。说完，他又现场算了一笔账。与会代表听后，也纷纷发言，对类似的不合理标价的情况进行讨论，大家对这种不合理标价的楼盘的工程质量感到担心。

    质量是房子众多定价因素中最核心的部分

    据金宝集团总裁向东介绍，房屋的成本测算首先涉及到分类问题，除了地价之外，首先要看是多层还是高层，同时还要考虑是打桩、挖桩还是成台建筑。高层建筑还要考虑是多少层，12层以上的还要看有多少部电梯，是否为纯住宅，包不包括转换层等，这些都是要考虑的因素。因为这些因素的有无在很大程度上会影响到房子定价的高低。定价是否合理就要看成本价与销售价的差值了。

    惠州新世界康居发展有限公司副总经理朱兆星则认为，房子定价合不合理，最重要一点就是看质量，要看达到这个质量最少要多少钱。虽然600元/平方米也可以买到房，但是，它与6000元/平方米的房子的质量肯定是不同的。就好像买一件衣服，因为布料不同，定价自然有别。当然，这也不是说定价高的房子质量就一定好，只是说这个定价一定与质量有很大的关系。已有几十年历史的广州爱群大厦和南方大厦，就是质量过硬的典范。

    据介绍，在建造房屋的时候，每平方米使用83公斤的钢材与使用36公斤的钢材相比，仅此一项就会造成价格与质量上很大的差别。而“含钢量”仅仅是表示质量有别的众多因素中的一项，但也是极具代表性的一项。

    所以，通过地价、分类因素、建筑材料等综合考虑之后，有些房子的销售价格其实是可以估算出来的。但是蹊跷的是，那个开发商所打出的销售价格则远远比这个估算的价格要低，其原因何在？

    不合理的标价要么是虚假广告，要么是“含钢量”不达标

业内人士介绍，之所以销售价格比成本价格要低，看起来很不合理，实际上它们要么是虚假广告，要么就是“含钢量”不达标———质量有问题，也不排除打“价格战”的心理在作怪。

    经常可以看到，有些楼盘巨幅的红色营销标语上写着一个极具诱惑力的定价，然而，跟在后面的就是一个小小的“起”字。问题就在这个“起”字上面。就像《三字经》说的“一而十、十而百、百而千、千而万”，从一开始，一直到万，乃至更多都可以是“起”。很多人介绍，这个“起”的价格其实往往就没有，只是一个美丽的，但是十分虚假的泡影。它的作用就是吸引不明就里的老百姓到售楼部去。

    另外一种情况是，确实存在这个定价的房子，但是，房子的质量值得怀疑。业内人士提醒，买房者遇到这种情况就要通过各种定价因素来好好地算一下，以免遇到“含钢量”不足的房子。当然，“含钢量”只是与房子质量有关的因素之一，其它的因素还有很多。

    据介绍，有些消费者在买房时往往在心理上已经有了一个底价，然后拿着这个价格去比较房子的价格是否合理，其实这种做法是不合理的。某些开发商也正是利用了购房者只关注价格的心理，在房子的“含钢量”上做了手脚。业内人士提醒购房者，还是应该更多地关注房子的性价比，尤其是质量。20元钱的戒指的确是便宜，但是除了非常特别的情况之外，这个戒指难道还会是黄金或者是钻石的？